Yangiliklar va matbuot

O'tgan kuzda, pandemiya paytida hayot to'xtab qolganda, men yotoqxonalarda Shein nomli kompaniya kiyimlarini kiyishga urinayotgan ta'sir o'tkazuvchilarning videolarini ko'rib qoldim.
TikToksda #sheinhaul xeshtegi bilan yosh ayol katta polietilen paketni ko‘tarib, uni yirtib ochar, har birida chiroyli tarzda yig‘ilgan kiyim bo‘lagi bo‘lgan kichikroq plastik qoplarni qo‘yib yuborar edi. Keyin kamera bitta bo‘lak kiygan ayolni kesadi. bir vaqt, tez olov, narxlarni ko'rsatuvchi Shein ilovasidan ekran tasvirlari bilan kesishgan: $ 8 libos, $ 12 suzish kostyumi.
Bu quyon teshigi ostidagi mavzular: #sheinkids, #sheincats, #sheincosplay.Ushbu videolar tomoshabinlarni arzon narxlar va moʻl-koʻllikning syurreal toʻqnashuvidan hayratga tushishga chorlaydi.Tuygʻularga mos keladigan sharhlar ishlashni qoʻllab-quvvatlaydi (“BOD GOALS”). Qachondir, bunday arzon kiyimlarning axloqiga shubha tug'iladi, lekin Shein va ta'sir qiluvchini bir xil ishtiyoq bilan himoya qiladigan ovozlar to'lqini eshitiladi ("Juda yoqimli". "Bu uning puli, uni tinch qo'ying."), asl sharhlovchi. jim qoladi.
Bu shunchaki tasodifiy internet sirligidan ko'ra ko'proq narsa shundaki, Shein jimgina yirik biznesga aylandi."Shein juda tez chiqdi", dedi Delaver universiteti professori, global to'qimachilik va tikuvchilik sanoatini o'rganuvchi Lu Sheng. "Ikki yil. oldin, uch yil oldin, ular haqida hech kim eshitmagan edi. Joriy yilning boshida Piper Sandler investitsiya firmasi 7000 amerikalik o‘smirlarning sevimli elektron tijorat saytlarida so‘rov o‘tkazdi va Amazon aniq g‘olib bo‘lsa-da, Shein ikkinchi o‘rinni egallaganini aniqladi. Kompaniya AQShning tez moda bozoridagi eng katta ulushga ega — 28 foiz. .
Xabarlarga ko‘ra, Shein aprel oyida 1 milliard dollardan 2 milliard dollargacha xususiy mablag‘ to‘plagan. Kompaniyaning qiymati 100 milliard dollarga baholangan — bu tezkor moda gigantlari H&M va Zara jamlaganidan ko‘proq va SpaceX va TikTok egasi ByteDance’dan tashqari dunyodagi barcha xususiy kompaniyalardan ham ko‘proq.
Tez moda sanoati dunyodagi eng xavfli sohalardan biri ekanligini hisobga olsak, Shein bunday kapitalni jalb qila olganidan hayratda qoldim. Uning sintetik to'qimachilikka bo'lgan ishonchi atrof-muhitni buzadi va odamlarni shkaflarini yangilab turishga undaydi. katta chiqindilar; AQSh chiqindixonalaridagi to‘qimachilik mahsulotlari miqdori so‘nggi yigirma yil ichida qariyb ikki baravar ko‘paydi.Ayni paytda kiyim tikuvchi ishchilar mashaqqatli va ba’zan xavfli sharoitlarda qilgan ishlari uchun juda kam maosh oladilar.So‘nggi yillarda ko‘plab yirik moda uylari bosimni his qilishdi. islohotda kichik qadamlar qo'yish. Hozirda "super-tez moda" kompaniyalarining yangi avlodi paydo bo'ldi va ko'pchilik yaxshi amaliyotlarni o'zlashtirish uchun kam ish qildi. Ulardan Shein eng kattasi.
Noyabr oyining bir kuni kechasi erim 6 yoshli bolamizni yotqizganda, men mehmonxonadagi divanga o‘tirib, Shein ilovasini ochdim. “Bu juda katta”, — deyiladi ekrandagi qora juma sotuvi bannerida. ta'kidlash uchun miltillaydi. Men ko'ylak belgisini bosdim, barcha narsalarni narxi bo'yicha saraladim va sifatiga qiziqib, eng arzonini tanladim. Sweatshirt bo'limida men savatga yoqimli rangli blokli jumperni ($ 4,50) qo'shdim.
Albatta, men har safar biror narsani tanlaganimda, ilova menga o'xshash uslublarni ko'rsatadi: Mesh body-con mesh body-conni tug'diradi; rang blokli qulay kiyimlar rangli blokli qulay kiyimlardan tug'iladi.Men aylanay va aylanaman.Xona qorong'i bo'lganda, men o'rnimdan turolmadim va chiroqlarni yoqolmadim.Bu vaziyatda noaniq uyat bor.Erim yashash xonasidan chiqdi. o'g'limiz uxlab qolib, mendan biroz tashvishli ohang bilan nima qilayotganimni so'raganidan keyin. "Yo'q!" Men yig'lab yubordim. U chiroqni yoqdi. Saytning premium kolleksiyasidan paxtadan tikilgan yengli ko'ylagi ($12,99) oldim. Qora juma chegirmasidan so'ng 14 ta mahsulotning umumiy narxi $80,16.
Men xarid qilishni davom ettirishga vasvasaga tushdim, qisman ilova buni rag‘batlantiradi, lekin asosan tanlash uchun juda ko‘p narsa borligi va ularning barchasi arzonligi uchun. Men o‘rta maktabda o‘qib yurgan paytlarimda tez moda kompaniyalarining birinchi avlodi xaridorlarni o‘qitgan. tungi yetkazib berish to'lovidan kamroq evaziga maqbul va yoqimli top kutish. Endi, 20 yildan ko'proq vaqt o'tgach, Shein sho'rvali sendvichlar narxini pasaytirmoqda.
Shein haqida ba'zi ma'lum ma'lumotlar: Bu Xitoyda tug'ilgan kompaniya bo'lib, Xitoy, Singapur va Qo'shma Shtatlarda 10 000 ga yaqin xodimlari va ofislari mavjud. Uning etkazib beruvchilarining aksariyati Guanchjouda, Pearl daryosi bo'yida joylashgan. Gonkong.
Bundan tashqari, kompaniya hayratlanarli darajada kam ma'lumotni jamoatchilik bilan baham ko'radi. Xususiy mulk sifatida u moliyaviy ma'lumotlarni oshkor qilmaydi. Uning bosh direktori va asoschisi Kris Xu ushbu maqola uchun intervyu berishdan bosh tortdi.
Men Sheinni tadqiq qila boshlaganimda, brend o‘smirlar va yigirma yoshlar egallagan chegara hududida mavjud bo‘lib tuyuldi va boshqa hech kim yo‘q edi. O‘tgan yili daromadlar bo‘yicha suhbat chog‘ida moliyaviy tahlilchi Revolve moda brendi rahbarlaridan Shein.Co-CEO’dan raqobat haqida so‘radi. Mayk Karanikolas javob berdi: “Siz Xitoy kompaniyasi haqida gapiryapsiz, shunday emasmi? Men buni qanday talaffuz qilishni bilmayman - Shein. (U kirdi.) U tahdidni rad etdi .Federal savdo regulyatori menga brend haqida hech qachon eshitmaganligini aytdi va o'sha kechasi u elektron pochta xabarini yubordi: “Postscript – mening 13 yoshli qizim nafaqat bu haqda biladi. kompaniya (Shein), balki bugun ham o'zlarining korduroylarini kiyishadi. Agar men Shein haqida bilmoqchi bo'lsam, uni eng yaxshi biladigan odamdan boshlashim kerak, deb o'yladim: uning o'smirlik ta'sirchilari.
O'tgan dekabr oyining yaxshi kunlardan birida 16 yoshli Makeenna Kelli ismli qiz Kolorado shtatining Fort-Kollinz shahrining sokin chekkasida joylashgan uyi ostonasida meni kutib oldi. Kelli qizil sochli, jozibali Cabbage Patch Kid kayfiyatiga ega bo'lib, u bilan mashhur. ASMR materiallari: qutilarni bosish, uyi tashqarisidagi qorda matnni kuzatish. Instagramda uning 340 000 ta izdoshi bor; YouTube’da u 1,6 millionga ega. Bir necha yil oldin u Sheinga tegishli Romwe brendi uchun suratga tusha boshlagan. U oyiga bir marta yangilarini joylashtiradi. O‘tgan kuzda men birinchi marta ko‘rgan videoda u o‘zining hovlisida aylanib yurgan edi. 9 dollarlik qirqilgan olmosli kozok kiygan, oltin barglari bo'lgan daraxt oldida. Kamera uning qorniga qaratilgan va ovozli ovozda uning tili shirali tovush chiqaradi. U 40 000 martadan ortiq ko'rilgan; Argyle sviteri sotildi.
Men Kellini suratga olayotganini ko‘rgani keldim. U yashash xonasiga raqs tushdi — isindi— va meni yuqoriga, ikkinchi qavatdagi gilam bilan qoplangan maydonchaga olib chiqdi, u yerda suratga oldi. Rojdestvo archasi, mushuk minorasi va platformaning o‘rtasida iPad halqali chiroqli shtativga o'rnatilgan. Yerda Romvedan ko'ylaklar, yubkalar va ko'ylaklar to'plami yotardi.
Kellining onasi Nikol Leysi kiyimlarini yig'ib, bug'lash uchun hammomga ketdi. "Salom Alexa, Rojdestvo musiqasini ijro eting", dedi Kelli. U onasi bilan hammomga kirdi va keyin yarim soat davomida kiyindi. birin-ketin yangi ko'ylakda - yurak kardigan, yulduzcha naqshli yubka - va indamay iPad kamerasi oldida modellashtirilgan, yuzni o'pish, oyog'ingizni yuqoriga ko'tarish, etagini silash yoki u erda galstuk bog'lash. oilaning sfenksi Gven ramka bo'ylab sayr qiladi va ular bir-birlarini quchoqlashadi. Keyinroq yana bir mushuk, Agata paydo bo'ldi.
Yillar davomida Sheinning ommaviy profili kompaniya uchun blokbaster filmlarni suratga olish uchun taʼsir oʻtkazuvchilar koalitsiyasini tuzgan Kelli kabi odamlar timsolida boʻldi.HypeAuditor’ning marketing va tadqiqot boʻyicha eksperti Nik Baklanovning soʻzlariga koʻra, Shein bu sohada gʻayrioddiy. chunki u koʻp sonli taʼsir oʻtkazuvchilarga bepul kiyim joʻnatadi.Ular oʻz navbatida oʻz izdoshlari bilan chegirma kodlarini baham koʻradilar va sotishdan komissiya oladilar.HypeAuditor maʼlumotlariga koʻra, bu strategiya uni Instagram, YouTube va TikTokda eng koʻp kuzatiladigan brendga aylantirdi.
Romve bepul kiyim-kechakdan tashqari, o'z postlari uchun bir tekis to'lov ham to'laydi. U bir necha soatlik video ishi bilan mashg'ulotdan keyin oddiy ish bilan shug'ullanadigan ba'zi do'stlaridan ko'ra ko'proq pul ishlaganini aytgan bo'lsa-da, o'z to'lovlarini oshkor qilmadi. bir hafta ichida.Buning evaziga brend maqsadli auditoriyasi (o‘smirlar va yigirma yoshlilar) muloqot qilishni yaxshi ko‘radigan nisbatan arzon marketingga ega bo‘ladi. Shein yirik mashhurlar va ta’sir o‘tkazuvchilar (Keti Perri, Lil Nas X, Addison Rey) bilan ishlaganda, uning shirin nuqta o'rta o'lchamdagi izdoshlari bo'lganlar kabi ko'rinadi.
1990-yillarda, Kelli tug'ilishidan oldin, Zara uchish-qo'nish yo'lagi e'tiborini tortgan narsalardan dizayn g'oyalarini olish modelini ommalashtirdi.O'zining Ispaniyadagi shtab-kvartirasi yaqinida kiyim ishlab chiqarish va ta'minot zanjirini tartibga solish orqali u bu isbotlangan uslublarni hayratlanarli darajada past narxlarda taklif etadi. narxlar bir necha hafta ichida. Andreessen Horowitz sarmoyadori Konni Chan Sheinning raqibi Siderga sarmoya kiritdi. Kiyib oling. “Vogue buni ajoyib asar emas deb hisoblasa, ular parvo qilmaydi”, dedi u. Buyuk Britaniyada joylashgan Boohoo kompaniyasi va AQShda joylashgan Fashion. Nova xuddi shu tendentsiyaning bir qismidir.
Kelli suratga olishni tugatgandan so'ng, Leysi mendan Romway veb-saytidagi barcha buyumlar - ulardan 21 tasi va dekorativ qor globusining narxi qancha deb o'ylaganimni so'radi. Ular men eng arzon buyumni ataylab bosganimda sotib olganimdan yaxshiroq ko'rinadi, shuning uchun men Menimcha, kamida 500 dollar. Mening tengdoshim Leysi jilmayib qo‘ydi. “Bu 170 dollar”, dedi u, o‘zi ham ishonmagandek ko‘zlarini katta-katta ochdi.
Har kuni Shein o'z veb-saytini o'rtacha 6000 ta yangi uslublar bilan yangilaydi - bu hatto tezkor moda kontekstida ham dahshatli raqam.
2000-yillarning oʻrtalariga kelib, tezkor moda chakana savdoda hukmron paradigma boʻldi.Xitoy Jahon Savdo Tashkilotiga qoʻshildi va tezda yirik kiyim ishlab chiqarish markaziga aylandi, Gʻarb kompaniyalari oʻz ishlab chiqarishining koʻp qismini u yerga koʻchirishdi.Taxminan 2008-yilda Shein bosh direktorining ismi birinchi marta paydo boʻldi. Xitoyning biznes hujjatlarida Xu Yangtian sifatida qayd etilgan. U yangi ro‘yxatdan o‘tgan Nanjing Dianwei Information Technology Co., Ltd kompaniyasining hammuallifi sifatida ko‘rsatilgan, yana ikkitasi, Van Xiaoxu va Li Peng.Xu va Vang har biri 45 foizga egalik qiladi. Hujjatlar shuni ko'rsatadiki, kompaniyaning qolgan 10 foizi Liga tegishli.
Vang va Li o'z xotiralari bilan o'rtoqlashdilar.Vangning aytishicha, u va Syu ishdagi hamkasblari bilan tanish bo'lgan va 2008 yilda ular marketing va transchegaraviy elektron tijorat biznesini birgalikda olib borishga qaror qilishgan.Vang biznesni rivojlantirish va moliyalashtirishning ayrim jihatlarini nazorat qiladi. , dedi u, Xu esa bir qator texnik masalalarni, jumladan SEO marketingini nazorat qiladi.
O'sha yili Li Nankin.Syudagi forumda internet-marketing bo'yicha nutq so'zladi - cho'zinchoq yigit - uzun yuzli yigit - o'zini biznes bo'yicha maslahat izlayotganini tanishtirdi. "U yangi boshlovchi", - dedi Li. Lekin Syu o'zini qat'iyatli ko'rdi va mehnatsevar, shuning uchun Li yordam berishga rozi bo'ldi.
Xu Lini va Vanga yarim kunlik maslahatchi sifatida taklif qildi. Ularning uchtasi kamtarin, past qavatli binoda katta stoli va bir nechta stollari bo'lgan kichik ofisni ijaraga oldilar - ichida o'ndan ortiq odam bo'lmagan - va ularning kompaniyasi oktyabr oyida Nankinda ishga tushirilgan.Avvaliga ular choynak va uyali telefonlarni o'z ichiga olgan barcha turdagi narsalarni sotishga harakat qilishgan.Kompaniya keyinchalik kiyim-kechaklarni qo'shib qo'ygan, Vang va Lining ta'kidlashicha.Agar xorijiy kompaniyalar xorijiy mijozlar uchun kiyim tikish uchun xitoylik yetkazib beruvchilarni yollashsa, unda Albatta, Xitoy tomonidan boshqariladigan kompaniyalar buni muvaffaqiyatliroq qilishlari mumkin. (Shein vakili bu da'voga qarshi chiqdi va Nankin Dianwei Axborot Texnologiyasi "kiyim-kechak mahsulotlarini sotish bilan shug'ullanmaydi" deb aytdi).
Lining so'zlariga ko'ra, ular Guanchjoudagi ulgurji kiyim-kechak bozoriga xaridorlarni turli etkazib beruvchilardan individual kiyim namunalarini sotib olish uchun yuborishni boshladilar. Keyin ular turli xil domen nomlaridan foydalangan holda ushbu mahsulotlarni onlayn ro'yxatga kiritadilar va ingliz tilidagi asosiy postlarni bloglash platformalarida nashr etadilar. SEOni yaxshilash uchun WordPress va Tumblr; faqat buyum sotuvga chiqarilganda ular ma'lum bir tovar haqida hisobot beradilar.
Savdolar oshgani sayin, ular qaysi yangi uslublar mos kelishini va oldindan buyurtma berishini bashorat qilish uchun onlayn tendentsiyalarni o'rganishni boshladilar, dedi Li. Shuningdek, ular Lookbook.nu veb-saytidan AQSh va Evropada kichik ta'sir o'tkazuvchilarni topish uchun foydalanishgan va ularni bepul yuborishni boshlashgan. kiyim.
Bu vaqt ichida Syu uzoq vaqt ishladi, ko'pincha boshqalar uyga qaytganidan keyin ham ofisda qolardi."U muvaffaqiyatga erishishni juda xohlardi", dedi Li. "Soat 22:00 va u meni ranjitadi, tungi ko'cha ovqatlarini sotib oladi. , ko'proq so'rang. Keyin soat 1 yoki 2 da tugashi mumkin." Li pivo va ovqat (qaynatilgan tuzli o'rdak, vermishel sho'rva) haqida Syuga maslahat berdi, chunki Syu diqqat bilan tingladi va tezda o'rgandi. Syu shaxsiy hayoti haqida ko'p gapirmadi, lekin u Liga Shandun provinsiyasida katta bo'lganini va hali ham kurashayotganini aytdi. .
Dastlabki kunlarda, Li eslaydi, ular olgan o'rtacha buyurtma kichik, taxminan 14 dollar edi, lekin ular kuniga 100 dan 200 ta mahsulot sotgan; yaxshi kunda ular 1000 dan ortiq bo'lishi mumkin. Kiyimlar arzon, gap shu. "Biz past marja va katta hajmga intilamiz", dedi Li menga. Bundan tashqari, uning qo'shimcha qilishicha, past narx sifatga bo'lgan umidlarni pasaytirdi. kompaniya 20 ga yaqin xodimlarga ko'paydi, ularning barchasi yaxshi maosh oldi. Fat Xu semirib ketdi va garderobini kengaytirdi.
Bir kuni, ular bir yildan ko'proq vaqt davomida biznes bilan shug'ullanishganidan so'ng, Vang ofisda paydo bo'ldi va Syu yo'qolganini aniqladi. U kompaniyaning ba'zi parollari o'zgartirilganini payqadi va u xavotirga tushdi. Vang ta'riflaganidek, u qo'ng'iroq qildi. va Xuga SMS yubordi, lekin javob olmadi, so‘ng uyiga va vokzalga borib, Xu.Xuni tark etdi. Eng yomoni, u kompaniya xalqaro to‘lovlarni qabul qilgan PayPal hisobini nazoratga oldi. Vang Liga xabar berdi. oxir-oqibat kompaniyaning qolgan qismini to‘lab, xodimni ishdan bo‘shatishdi.Keyinchalik ular Xu nuqsonga uchraganini va ularsiz elektron tijoratni davom ettirganini bilishgan. Vang "tinchlik bilan ajratilgan").
2011-yil mart oyida Shein — SheInside.com boʻladigan veb-sayt roʻyxatga olindi. Sayt oʻzini “dunyodagi yetakchi toʻy liboslari kompaniyasi” deb ataydi, garchi u bir qator ayollar kiyimlarini sotsa ham. Oʻsha yilning oxiriga kelib, u tasvirlangan. o'zini "super xalqaro chakana sotuvchi" sifatida "London, Parij, Tokio, Shanxay va Nyu-York ko'chalaridan so'nggi ko'cha modasini tezda do'konlarga olib keladi".
2012-yil sentabrida Xu Wang va Li bilan hamkorlikda tashkil etgan kompaniyadan bir oz boshqacha nomdagi kompaniyani ro‘yxatdan o‘tkazdi - Nankin E-Commerce Information Technology. U kompaniyaning 70% aktsiyalariga va 30% sherigiga egalik qildi. Na Van, na Li Syu bilan boshqa aloqada bo'lishmagan - Lining fikricha, eng yaxshisi."Axloqiy buzuq odam bilan muomala qilganingizda, u seni qachon xafa qilishini bilmaysan, to'g'rimi? "Agar men undan tezroq uzoqlasha olsam, hech bo'lmaganda u menga keyinroq zarar etkaza olmaydi", dedi Li.
CB Insights ma'lumotlariga ko'ra, 2013 yilda Xu kompaniyasi venchur kapitalini moliyalashtirishning birinchi bosqichini, xabarlarga ko'ra, Jafco Asiadan 5 million dollarni jalb qilgan. O'sha paytdagi press-relizda o'zini SheInside deb atagan kompaniya o'zini "veb-sayt sifatida ishga tushirilgan" deb ta'riflagan. 2008-yilda ″ — oʻsha yili Nanjing Dianwei Information Technology Co., Ltd. kompaniyasi tashkil etilgan.
2015-yilda kompaniya yana 47 million dollar sarmoya oldi. U oʻz nomini Sheinga oʻzgartirdi va yetkazib beruvchilar bazasiga yaqinroq boʻlish uchun shtab-kvartirasini Nankindan Guanchjouga koʻchirdi. Los-Anjeles okrugidagi sanoat hududida oʻzining AQShdagi shtab-kvartirasini jimgina ochdi. Romwe brendini ham sotib oldi - Li, xuddi bir necha yil oldin qiz do'sti bilan boshlagan, lekin uni sotib olinmasidan oldin tark etgan.Coresight Research hisob-kitoblariga ko'ra, 2019 yilda Shein 4 milliard dollarlik sotuv olib kelgan.
2020-yilda pandemiya kiyim-kechak sanoatini vayron qildi. Shunday bo‘lsa-da, Sheinning savdosi o‘sishda davom etmoqda va 2020-yilda 10 milliard dollarni, 2021-yilda esa 15,7 milliard dollarni tashkil qilishi kutilmoqda. Butun ijtimoiy hayot kompyuter yoki telefon ekranining to'rtburchaklar maydoniga qisqargan pandemiya davriga mos keladigan brend Sheinga juda o'xshash bo'lishi mumkin.
Men Sheinni bir necha oydan beri yoritib kelyapman, qachonki kompaniya menga o'zining bir qancha rahbarlari, jumladan AQSh prezidenti Jorj Chiao bilan intervyu olishga ruxsat berdi; Marketing bo'yicha bosh direktor Molli Miao; va Atrof-muhit, ijtimoiy va boshqaruv boʻyicha direktor Adam Uinston. Ular menga anʼanaviy chakana savdo doʻkonlaridan butunlay boshqacha modelni tasvirlab berishdi. Odatdagi moda brendi har oy oʻzida yuzlab uslublarni loyihalashtirishi va ishlab chiqaruvchilardan har bir uslubdan minglab yasashni soʻrashi mumkin. qismlar onlayn va jismoniy do'konlarda mavjud.
Aksincha, Shein asosan tashqi dizaynerlar bilan ishlaydi.O'zining mustaqil yetkazib beruvchilarining aksariyati kiyim-kechaklarni loyihalashtiradi va ishlab chiqaradi.Agar Shein ma'lum bir dizaynni yoqtirsa, u kichik buyurtma beradi, 100 dan 200 donagacha va kiyim Shein yorlig'ini oladi. kontseptsiyadan ishlab chiqarishgacha faqat ikki hafta.
Tayyor kiyimlar Sheinning yirik distribyutor markaziga yuboriladi, u yerda ular mijozlar uchun paketlarga ajratiladi va bu paketlar birinchi navbatda katta miqdorda kiyim-kechaklarni hamma joyga jo'natish o'rniga, to'g'ridan-to'g'ri AQSh va 150 dan ortiq boshqa mamlakatlardagi odamlarning ostonasiga jo'natiladi. . Chakana sotuvchilar an'anaviy ravishda qilganidek, konteynerdagi dunyo.Kompaniyaning ko'plab qarorlari qaysi qismlar mashhurligini tezda aniqlay oladigan va ularni avtomatik ravishda qayta tartiblashi mumkin bo'lgan maxsus dasturiy ta'minot yordamida qabul qilinadi; umidsizlikka sotiladigan uslublarni ishlab chiqarishni to'xtatadi.
Sheinning sof onlayn modeli shuni anglatadiki, o‘zining eng tezkor moda raqiblaridan farqli o‘laroq, u har mavsum oxirida sotilmagan kiyimlar bilan to‘la javonlar bilan ishlashni o‘z ichiga olgan g‘isht va ohak do‘konlarining operatsion va xodimlar xarajatlaridan qochishi mumkin. dasturiy ta'minot, u ishni tezroq va samaraliroq qilish uchun loyihalashda etkazib beruvchilarga tayanadi. Natijada cheksiz kiyimlar oqimi paydo bo'ladi. Shein har kuni o'z veb-saytini o'rtacha 6000 ta yangi uslublar bilan yangilaydi - bu hatto tezkor moda kontekstida ham dahshatli raqam .So‘nggi 12 oy ichida Gap o‘z veb-saytida 12 000 ga yaqin, H&M 25 000 ga yaqin va Zara 35 000 ga yaqin narsalarni sanab o‘tdi, Delaver universiteti professori Lu aniqladi. O‘sha paytda Sheyn 1,3 millionga ega edi.”Bizda hamma uchun bir narsa bor. hamyonbop narx, - dedi Jo menga. "Mijozlarga nima kerak bo'lishidan qat'i nazar, ular Sheindan topishlari mumkin."
Shein yetkazib beruvchilarga dastlabki kichik buyurtmalar berib, mahsulotlar yaxshi ishlashi bilan qayta buyurtma beradigan yagona kompaniya emas. Sheinning geografik va madaniy yaqinligi uni yanada moslashuvchan qiladi. "Bunday kompaniyani qurish juda qiyin, Xitoyda bo'lmagan jamoa buni amalga oshirishi deyarli mumkin emas", deydi Andreessen Horowitzdan Chan.
Credit Suisse tahlilchisi Saymon Irvin Sheinning past narxlari haqida bosh qotirmoqda. “Men dunyoning miqyosda xarid qiladigan, 20 yillik tajribaga ega va juda samarali logistika tizimlariga ega bo‘lgan eng samarali manba kompaniyalari haqida ma’lumot berdim”, dedi Ouen. Ularning aksariyati mahsulotni Shein bilan bir xil narxda bozorga olib chiqa olmasligini tan oldi”.
Shunday bo'lsa-da, Irving Sheinning narxlari umuman past bo'lib qolayotganiga shubha qiladi yoki hatto asosan samarali xaridlar orqali. Buning o'rniga u Shein xalqaro savdo tizimidan qanday qilib mohirona foydalanganiga ishora qiladi. Kichik paketni Xitoydan AQShga jo'natish, odatda, Xitoydan jo'natishdan kamroq xarajat qiladi. boshqa mamlakatlar yoki hatto AQSh ichida, xalqaro shartnomaga binoan.Bundan tashqari, 2018 yildan beri Xitoy Xitoyning bevosita iste'molchi kompaniyalari eksportiga soliq qo'llamaydi va AQSh import bojlari qiymati 800 dollardan kam bo'lgan tovarlarga taalluqli emas. Boshqa mamlakatlarda Sheinga import bojlaridan qochish imkonini beruvchi shunga o'xshash qoidalar mavjud, dedi Ouen. (Sheyn vakilining aytishicha, u "u faoliyat yuritadigan mintaqalarning soliq qonunlariga mos keladi va sanoatdagi hamkasblari bilan bir xil soliq qoidalariga bo'ysunadi". )
Irving yana bir fikrni ham ta'kidladi: Uning so'zlariga ko'ra, AQSh va Yevropadagi ko'plab chakana sotuvchilar mehnat va atrof-muhit siyosatiga oid qoidalar va me'yorlarga rioya qilish uchun xarajatlarni ko'paytirmoqda. Shein ancha kam ishlayotganga o'xshaydi, deya qo'shimcha qildi u.
Fevral oyining salqin haftasida, Xitoy Yangi yilidan so'ng, men bir hamkasbimni Shein biznes bilan shug'ullanadigan Guanchjouning Panyu tumaniga tashrif buyurishga taklif qildim. Shein yetkazib beruvchi bilan gaplashish iltimosimni rad etdi, shuning uchun hamkasblarim ularning ish sharoitlarini o'zlari ko'rish uchun kelishdi. Shein nomi yozilgan zamonaviy oq bino sokin turar-joy qishlog‘ida, maktablar va kvartiralar o‘rtasida joylashgan devor bo‘ylab joylashgan. Tushlik vaqtida restoran Shein nishonlarini taqqan ishchilar bilan gavjum bo‘ladi. Bino atrofidagi e’lon taxtalari va telefon ustunlari ish bilan band. tikuvchilik fabrikalari uchun reklamalar.
Yaqin atrofda - kichik norasmiy fabrikalarning zich to'plamida, ba'zilari qayta ta'mirlangan turar-joy binosida - Shein nomi bilan yozilgan sumkalarni javonlarda yoki stollarda tizilgan holda ko'rish mumkin. Ba'zi ob'ektlar toza va ozoda. Ularning orasida, ayollar kozok va jarrohlik niqoblarini kiyib, tikuv mashinalari oldida jim ishlaydilar. Bir devorda Shein yetkazib beruvchining axloq kodeksi koʻzga tashlanadi. (“Xodimlar kamida 16 yoshda boʻlishi kerak.” “Ish haqini oʻz vaqtida toʻlang.” “Bezovtalikka yoʻl qoʻyilmaydi. yoki xodimlarni suiiste'mol qilish.") Biroq, boshqa binoda kiyim-kechak bilan to'la qoplar erga to'plangan va har kim harakat qilsa, murakkab oyoq harakati o'tishi va o'tishi kerak bo'ladi.
O'tgan yili Panyuga Shveytsariyaning Public Eye kuzatuvchi guruhi nomidan tashrif buyurgan tadqiqotchilar, shuningdek, ba'zi binolarning koridorlari va chiqishlari katta sumkalar bilan to'sib qo'yilganini aniqladilar, bu yong'in xavfi bor. Tadqiqotchilar tomonidan so'ralgan uch ishchi, ular odatda ertalab soat 8 da kelishlarini aytishdi. va tushlik va kechki ovqat uchun taxminan 90 daqiqalik tanaffus bilan soat 22 yoki 22:30 atrofida jo'nab keting. Ular haftada etti kun ishlaydi, oyiga bir kun dam olish - bu jadval Xitoy qonunlari tomonidan taqiqlangan. Uinston, atrof-muhit va ijtimoiy masalalar bo'yicha direktor va boshqaruv, menga Public Eye hisobotini bilib olgach, Shein "o'zi buni tekshirganini" aytdi.
Kompaniya yaqinda mehnat va atrof-muhitni muhofaza qilish amaliyotlarini yaxshilash tarafdori bo'lgan notijorat tashkiloti Remake tomonidan qo'llab-quvvatlanadigan shkala bo'yicha 150 balldan nolga ega bo'ldi. Ushbu ball qisman Sheinning ekologik rekordini aks ettiradi: Kompaniya bir martalik kiyim-kechaklarni juda ko'p sotadi, lekin uning haqida juda kam ma'lumot beradi. U hatto atrof-muhit izini o'lchashni boshlamaydigan ishlab chiqarishdir.” Biz hali ham ularning ta'minot zanjirini bilmaymiz. Biz ular qancha mahsulot ishlab chiqarishini, jami qancha materiallardan foydalanishini va uglerod izini bilmaymiz”, dedi menga Remake kompaniyasining advokatlik va siyosat bo‘yicha direktori Elizabeth L. Cline. (Sheyn remeyk hisoboti haqidagi savollarga javob bermadi.)
Joriy yilning boshida Shein oʻzining barqarorlik va ijtimoiy taʼsir hisobotini eʼlon qildi, unda u koʻproq barqaror toʻqimachilikdan foydalanishga va issiqxona gazlari emissiyasini oshkor qilishga vaʼda berdi. Biroq kompaniyaning oʻz yetkazib beruvchilari ustidan oʻtkazgan auditi xavfsizlikning asosiy muammolarini aniqladi: Auditdan oʻtkazilgan 700 ga yaqin yetkazib beruvchilardan, 83 foizida “katta xavflar” bo‘lgan. Aksariyat qoidabuzarliklar “yong‘in va favqulodda vaziyatlarga tayyorgarlik” va “ish vaqti” bilan bog‘liq bo‘lgan, biroq ba’zilari jiddiyroq bo‘lgan: yetkazib beruvchilarning 12 foizi voyaga etmaganlar mehnati, majburiy mehnat yoki “nol bardoshlik” qoidabuzarliklariga yo‘l qo‘ygan. jiddiy sog'liq muammolari va xavfsizlik muammolari. Men ma'ruzachidan bu qonunbuzarliklar nima ekanligini so'radim, lekin u batafsil ma'lumot bermadi.
Shein hisobotida aytilishicha, kompaniya jiddiy qoidabuzarliklarga uchragan yetkazib beruvchilarga treninglar o‘tkazadi. Agar yetkazib beruvchi muammoni kelishilgan muddat ichida hal qila olmasa – va og‘ir holatlarda – Shein ular bilan ishlashni darhol to‘xtatishi mumkin. Uinston menga: “Ko‘proq ish qilish kerak har qanday biznes vaqt o'tishi bilan yaxshilanishi va rivojlanishi kerak bo'lgani kabi.
Mehnat huquqlari himoyachilarining ta'kidlashicha, etkazib beruvchilarga e'tibor qaratish yuzaki javob bo'lib, birinchi navbatda nima uchun xavfli sharoitlar mavjudligini hal qila olmaydi. Ularning ta'kidlashicha, tezkor moda kompaniyalari pirovardida ishlab chiqaruvchilarni mahsulotlarni arzonroq narxlarda tezroq ishlab chiqarishga undash uchun javobgardirlar. yomon mehnat sharoitlari va atrof-muhitga zarar etkazilishi muqarrar. Bu Sheinga xos emas, lekin Sheinning muvaffaqiyati uni ayniqsa jozibali qiladi.
Klein menga Shein kabi kompaniya qanchalik samarali ekanligi haqida gapirganda, uning fikrlari jismoniy va ruhiy jihatdan charchagan odamlarga, odatda ayollarga o'tishini aytdi, shunda kompaniya daromadni va daromadni maksimal darajada oshirishi mumkin. Xarajatlarni minimallashtiring. “Ular moslashuvchan bo'lishi va bir kechada ishlashi kerak, shunda qolganlar tugmachani bosib, eshigimiz oldiga 10 dollarga ko'ylak yetkazib berishimiz mumkin”, dedi u.